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授人以“鱼”,不如授人以“渔”

时间:2021-11-26 11:54来源:本站原创作者:特亚点击:511次

-----------以下内容来自内部优秀干部分享

    做个简单的分享,仅供交流学习。

第一点:要具备思考能力和逻辑思维能力,也是核心思想。大家具备思考能力和逻辑思维能力后,会有以下三点好处:

1.可以透过现象看本质,现在工程行业基本上都是垫资行业,而我们的合作对象基本为施工单位,所以我们在谈项目时不仅仅要了解施工单位的实力情况,更重要的是摸清源头,搞清楚甲方的资金实力及给施工单位的付款情况。不轻易被施工单位美好的承诺给骗入局。举例:(XXX项目)付款方式:甲方需在材料签收日起算最多不超过30天内结清全部材料款,如逾期乙方除有权停供外,甲方每天按期拖欠货款总值折数成吨位每天每吨3元的滞纳金。本质是甲方没钱,施工单位收不到钱,施工单位给我们承诺是空头支票。

2.在培养新人方面:授人以渔(要教他们捕鱼的方法)。在业务员开始接触这个行业时,有意识的灌输和培养他们的思考能力及逻辑思维方式,因为思想是指导行动的根本,让新人参与其中。具体表现为:为什么这样做?接下来怎么做?让业务员分别站在客户立场和自身立场进行简单的思考和分析,从而可以发挥新人主观能动性,养成思考的好习惯,然后我或我们再进行解答分析加深他们的理解。

3.有助于个人成长和发展,因为具备了思考能力和逻辑思维,让我明白生活是自己的,工作是自己的,人从来都不是为别人而活,所以它指引着我努力、奋斗,也督促着我反省、自强,是金子到哪里都会发光,关键是我们要先变成金子;怎么变成金子?(不抱怨、认真在岗、用心做事,每天进步一点点)即使有一天我们不在“特亚”,一样有市场,一样有价值,能发光、能发热;记住:没有价值的人,到哪里都会暗淡无光,上天不会可伶你、生活不会可伶你、最终可伶的是自己。

第二点:明确目标,这个相对来说简单,我们在跑项目和日常工作中会有一个清晰的目标,然后怎么去完成目标。

1.把大目标细分化,分歩骤的一步步的去实施。

2.用目标来指导行动具体表现为:今天做了没有?达成什么效果?接下来怎么做?

第三点:做事讲究方式方法

1.坚持原则、有底线,说最软的话,挣最硬的钱;所以我在和客户沟通时一直保持着诚恳、谦虚的态度,即使客户虐我千百遍,我待客户如初恋。但这并不意味,没有原则和底线,一味地迎合客户。恰恰相反,在公司合理利益诉求面前,勇于和客户说NO,客户不会因为你表明了你利益立场和底线,而选择不和你合作,反而没有原则和底线的合作才客户最害怕的。

2.不怕苦,不服输,不放弃,俗话说吃得苦中苦方为人上人,从来没有一项工作,是可以不劳而获的,从来没有一项工作是不用付出的。只看到别人人前风光,却不见别人背后擦汗。举例:XXX项目水泥,当时公开招投标我们是第6名,当时水泥已经有人在供应,只是没有定标,因为零供过袋装水泥,和他们关系相处比较好,所以我就没有放弃一直在跟进和领导在沟通,在沟通让价到签水泥合同时,原来零供那家找到XXX局的领导,帮忙介绍打招呼。项目上明确表示,这个问题不解决我们没戏,但是,我依然没有放弃,在去年的这个时间点连续一个月每天早上6点多天还没亮和XXX员工从大理开车去丽江赶在他到单位之前等他,想让XXX领导不要插手这件事情,或者转为帮我也给项目打招呼,最终事情还是被反转过来,到现在还是我们在供应,我想说的如果当时放弃、如果轻易认输、如果当时不付出就会没有今天的结果。所以有付出就会有收获,中国人不骗中国人。

3.对客户的多次开发,一个项目的维护本来就两三个人的事,供一样材料是这么多事,供两到三样材料基本也是那么多事情,所以对客户要进行多次开发。

(1).可以增加和客户之间的感情,使其具有可持续性(XXX项目、XXX项目、XXX项目),基本都是先做膨胀剂,后面才做的钢材,这样做整个项目从地下到项目封顶,我们一直都在围绕着客户,感情能不好吗?

(2).本身我们与客户之间已经有合作基础,但是客户对我们并不是全面了解,不知道我们能干什么,不能干什么,这时候要主动出击去要事情做,因为有了合作基础,一般不会拒绝我们。但是我们不开口,客户基本不会主动给。举例:XXX项目,是我要来项目,我就不停和领导说,谁谁又给我项目了谁谁又给我项目了,所以领导你赶紧也给我个项目做做吧。

思想决定出路,唯有踏实苦干才有钱途!!!

二〇二一年十一月二十日


 

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